Sales B2B SaaS – FMCG MarTech

1. Phát triển khách hàng & quản lý pipeline

• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng FMCG (Brand Owner, Marketing Director, CMO, Trade Marketing Manager).

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh: cold call, email, LinkedIn, networking event, giới thiệu.

• Đạt chỉ tiêu KPI về số lượng meeting, demo, hợp đồng ký mới hàng tháng/quý.

2. Tư vấn & thuyết trình giải pháp

• Hiểu sâu sản phẩm Campaign Management Platform và 5 nhóm chiến dịch (Loyalty, Sampling, Gamification, Contest, Promotion) và CDP

• Demo sản phẩm trực tiếp cho khách hàng bằng bộ Interactive Demo Tool đã được trang bị sẵn.

• Tư vấn giải pháp phù hợp với mục tiêu marketing và ngân sách của từng khách hàng.

• Trình bày proposal

3. Đàm phán & chốt hợp đồng

• Đàm phán điều khoản thương mại, scope công việc, timeline triển khai.

• Phối hợp với đội Product, BA và Delivery để đảm bảo cam kết với khách hàng khả thi.

• Quản lý hợp đồng từ khi ký đến khi nghiệm thu, hỗ trợ thu hồi công nợ.

4. Báo cáo & phối hợp nội bộ

• Cập nhật pipeline, forecast doanh số hàng tuần trên CRM.

• Phản hồi nhu cầu thị trường về cho team Product để cải tiến sản phẩm.

• Tham gia các sự kiện ngành, hội thảo FMCG/MarTech để xây dựng thương hiệu cá nhân và công ty.

Bắt buộc

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm sales B2B, ưu tiên các lĩnh vực: SaaS, MarTech, AdTech, Digital Agency, Loyalty Solution, hoặc bán giải pháp cho FMCG.

• Có network sẵn với phòng Marketing/Trade Marketing của các nhãn hàng FMCG là một lợi thế lớn.

• Hiểu biết cơ bản về marketing tương tác người tiêu dùng (consumer engagement), loyalty program, gamification.

• Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.

• Tiếng Việt bản ngữ, tiếng Anh giao tiếp công việc.

• Tinh thần chủ động, target-driven, chịu được áp lực doanh số.

• Xây dựng và quản lý mạng lưới CTV (cộng tác viên) cá nhân

• Phát triển kênh đối tác Agency/Reseller với chính sách giới thiệu

Ưu tiên

• Đã từng bán giải pháp công nghệ cho các tập đoàn FMCG lớn (Vinamilk, Nestlé, Unilever, Suntory PepsiCo, Masan...).

• Có kinh nghiệm với chu kỳ bán hàng dài (3–6 tháng) và deal size 200tr – 1 tỷ+.

• Quen thuộc với khái niệm CDP, CRM, Loyalty, QR Marketing.

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Marketing, Kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.

Quyền lợi:

• Lương cứng + Hoa hồng trên giá trị HĐ

• Thưởng năm theo achievement vượt target.

• Được trang bị đầy đủ tài liệu sales: Proposal deck, Interactive Demo, BA Specification, 

• Đào tạo sản phẩm, kỹ năng sales B2B SaaS bài bản.

• Cơ hội thăng tiến lên Sales Manager / Account Director khi đạt thành tích.

• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định; review lương hàng năm.

• Môi trường startup năng động, sản phẩm có lợi thế cạnh tranh rõ ràng trong thị trường FMCG MarTech Việt Nam.