Sales Executive - Solution Sales

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong các phân khúc Factory, Office & Building, Residential, Education, Hospitality và các dự án doanh nghiệp.
• Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư, tư vấn, nhà thầu và đối tác.
• Tìm hiểu nhu cầu và tư vấn các giải pháp ICT/ELV/System Integration phù hợp.
• Phối hợp cùng Presales, Technical Team và các hãng công nghệ xây dựng giải pháp, BOM, proposal và báo giá.
• Thực hiện presentation, thương lượng, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Theo dõi các cơ hội RFI/RFQ/RFP và tham gia đấu thầu khi cần.
• Quản lý đầy đủ Sales Pipeline, Forecast, Confidence, Next Action và thời gian dự kiến chốt trên CRM.
• Theo dõi doanh thu, chi phí và biên lợi nhuận của từng cơ hội/dự án.
• Phối hợp với Project/Technical Team trong quá trình bàn giao và triển khai dự án.
• Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, Pipeline, Forecast và các cơ hội trọng điểm.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, CNTT, Điện – Điện tử, Viễn thông hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Sales B2B / Account Manager / Business Development / Solution Sales.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ICT, ELV, System Integration, Network, Security, CCTV, Access Control hoặc Data Center.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, presentation, thương lượng và đàm phán tốt.
• Có tư duy bán hàng giải pháp và khả năng quản lý Sales Pipeline.
• Chủ động, trách nhiệm, có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt.
• Thành thạo Microsoft Office.
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật/thương mại là một lợi thế

QUYỀN LỢI

• Lương cạnh tranh + thưởng theo doanh số và hiệu quả dự án.
• Tháng lương thứ 13 và thưởng Tết theo kết quả kinh doanh.
• Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng Solution Selling.
• Làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ, khách hàng doanh nghiệp và các dự án lớn.
• Cơ hội phát triển lên Senior Account Manager / Key Account Manager / Sales Manager.
• BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định.
• Xét tăng lương định kỳ.
• Laptop làm việc, công tác phí, khám sức khỏe, du lịch và Team Building hàng năm.
• Chính sách khen thưởng và du lịch nước ngoài dành cho nhân viên xuất sắc.