GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH (B2G – UAV & EDGE AI)

Mô tả công việc
1. Phát triển kinh doanh B2G
- Làm việc với Bộ, ban, ngành, địa phương và đơn vị quản lý hạ tầng.
- Tham gia xây dựng và quản lý hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT.
- Phối hợp pháp lý – kỹ thuật – tài chính trong quá trình đấu thầu và triển khai.
- Duy trì & phát triển quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước.
2. Thương mại hóa giải pháp công nghệ
- Phát triển thị trường cho các giải pháp:
- Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, đo đạc, quan trắc…).
- Edge AI, AI Video Analytics.
- Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu.
- Định vị giải pháp theo từng ngành: Smart City – Logistics – Năng lượng – Hạ tầng – Môi trường – An ninh.
3. Xây dựng mô hình doanh thu
- Xây dựng các mô hình: Project-based, Subscription / License, Data-as-a-Service / Platform-as-a-Service, Hợp đồng khung & mô hình PPP.
- Đề xuất chính sách giá và incentive cho đội ngũ kinh doanh.
4. Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái
- Tuyển dụng và dẫn dắt đội ngũ Sales / Presales.
- Phối hợp chặt chẽ với đội UAV, AI, Data, Operation.
- Phát triển đối tác tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu, doanh nghiệp công nghệ.

Yêu cầu
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh giải pháp công nghệ/hạ tầng
- Có tham gia hoặc dẫn dắt các dự án Nhà nước quy mô lớn
- Hiểu quy trình đấu thầu và pháp lý cơ bản trong dự án công
- Kỹ năng đàm phán hợp đồng giá trị cao
- Tiếng Anh làm việc tốt
Ưu tiên
- Kinh nghiệm trong các lĩnh vực: UAV / GIS / AI / IoT
- Smart City / Infrastructure / Telecom
- Có kinh nghiệm làm việc với đối tác quốc tế
- Từng xây dựng đội ngũ kinh doanh từ giai đoạn đầu
Năng lực cần có
- Tư duy chiến lược & thương mại hóa công nghệ
- Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới
- Lãnh đạo đội nhóm đa chức năng
- Chịu áp lực chu kỳ bán hàng dài