Nhân Viên Marketing & Phát Triển Kênh

1. Xây dựng & Quản lý hệ sinh thái SI:

· Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn và quản lý SI (duy trì, nâng cấp, loại bỏ...) theo khu vực và dòng sản phẩm

· Cập nhật chính sách giá, sản phẩm và tài liệu thương mại – kỹ thuật, thu thập phản hồi và điều phối xử lý các vấn đề giữa SI và Công ty.

· Tổ chức đào tạo về sản phẩm, giải pháp, thương mại và quy trình thầu bán hàng cho SI.

2. Thúc đẩy doanh thu kênh:

· Thu thập, cập nhật và quản lý pipeline của SI theo tuần/tháng/quý.

· Hỗ trợ SI trong các vấn đề thương mại và kỹ thuật.

· Lập kế hoạch và tổ chức workshop, demo, sự kiện cho kênh.

· Theo dõi KPI doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả theo từng SI.

3. Truyền thông & phát triển thương hiệu:

· Xây dựng sale kit theo nhóm thiết bị: brochure, profile, technical deck, datasheet.

· Quản lý bộ nhận diện thương hiệu và thư viện tài liệu nội bộ.

· Xây dựng và triển khai các chiến dịch truyền thông.

4. Quan hệ hãng & đối tác:

· Theo dõi, cập nhật danh mục thiết bị chiến lược của từng hãng.

· Điều phối ký kết thỏa thuận, ủy quyền, độc quyền và chuẩn hóa hồ sơ với hãng.

· Đàm phán chính sách thương mại, hỗ trợ, ưu đãi và quyền lợi từ hãng.

· Điều phối co-marketing, demo-unit, MDF, workshop, pilot và training cùng hãng.

1. Bắt buộc:

· Tốt nghiệp Đại học các ngành: Marketing, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc tương đương.

· Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm trong các mảng: Marketing B2B, Channel Marketing, Partner Management hoặc làm việc với SI / Distributor / Hãng công nghệ.

· Hiểu mô hình kênh phân phối (SI – Hãng – Vendor – End User), đặc biệt trong lĩnh vực CNTT/thiết bị/giải pháp.

· Có kinh nghiệm:

+ Làm việc với SI (thu thập pipeline, hỗ trợ thương mại – kỹ thuật ở mức điều phối).

+ Phối hợp Sales – Presales – Hãng.

· Có khả năng:

+ Soạn thảo & quản lý sale kit, tài liệu marketing, tài liệu sản phẩm.

+ Tổ chức workshop, demo, training, sự kiện kênh.

· Biết sử dụng CRM, Excel, PowerPoint để theo dõi pipeline, KPI, báo cáo.

· Tiếng Anh đọc hiểu tốt tài liệu sản phẩm, thương mại, email làm việc với hãng.

· Tư duy hệ thống, chủ động, phối hợp tốt và theo sát công việc.

2. Ưu tiên

· Có kinh nghiệm trong lĩnh vực CNTT, giải pháp kỹ thuật, thiết bị công nghệ, B2G/B2B dự án

· Có quan hệ sẵn với SI, hãng công nghệ, distributor, vendor

· Đã từng làm Channel Marketing / Alliance / Partner Manager và làm việc trực tiếp với hãng công nghệ quốc tế

Quyền lợi

· Mức thu nhập hấp dẫn: 15-30 triệu/tháng (tùy theo năng lực).

· Cơ chế tăng lương theo năng lực và hàng năm.

· Thưởng theo hiệu quả công việc và tháng lương 13.

· Được đóng BHXH, BHYT và khám sức khỏe định kỳ theo quy định của pháp luật.

· Du lịch hàng năm tối thiểu 1 lần/năm.

· Được trang cấp laptop cá nhân để làm việc.

· Các chế độ, phúc lợi khác theo quy định của công ty và pháp luật.