Vai trò & trách nhiệm: Partnership Executive là người chịu trách nhiệm tìm kiếm, thiết lập và quản lý các mối quan hệ hợp tác chiến lược nhằm xây dựng hệ sinh thái và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu gián tiếp cho doanh nghiệp.
Mô tả công việc:
Tìm kiếm & thiết lập quan hệ với các đối tác tiềm năng, thảo luận về các điều khoản hợp tác, mức chiết khấu, quyền lợi và trách nhiệm của mỗi bên để đi đến ký kết hợp đồng.
Hướng dẫn đối tác hiểu rõ về sản phẩm, quy trình vận hành và văn hóa doanh nghiệp; tổ chức các buổi đào tạo cho đội ngũ của đối tác; xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác để đảm bảo mối quan hệ không bị gián đoạn.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả và báo cáo định kỳ: số lượng đối tác mới, doanh thu từ kênh đối tác, và tỷ lệ chuyển đổi từ các chương trình hợp tác.
Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ Product để nắm bắt các tính năng mới giúp đối tác bán hàng tốt hơn; phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch Co-branding hoặc Webinar chung với đối tác.
