I. TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH VỊ TRÍ
Chúng tôi đang tìm kiếm một đối tác có khả năng tác chiến độc lập và nhạy bén để đảm nhiệm vị trí Partner Manager.
Sứ mệnh của bạn là đại diện công ty làm việc với các hãng công nghệ toàn cầu, khai thác triệt để các nguồn lực (Lead, Ngân sách Marketing, Hỗ trợ kỹ thuật) từ Hãng, và phối hợp với hệ thống Vận hành (OP) nội bộ để biến các cơ hội đó thành dòng tiền.
II. TRÁCH NHIỆM TRỌNG TÂM (KEY RESPONSIBILITIES)
1. Ngoại giao & Quản trị quan hệ đối tác (Partner Management - 40%)
- Đại diện công ty làm việc trực tiếp với các Channel Managers quốc tế.
- Hoàn tất thủ tục Onboarding, đàm phán tối đa hóa biên lợi nhuận và quyền lợi cấp bậc Đối tác.
- Chủ động đàm phán và mang về các quỹ hỗ trợ tiếp thị (MDF - Market Development Funds) từ Hãng.
2. Điều phối Phễu Khách hàng (Demand Generation - 30%)
- Khai thác tài liệu, xu hướng, thông tin chiến lược từ Hãng và xây dựng nền tảng tri thức.
- Phối hợp cùng Marketing để chạy các chiến dịch (Webinar, Email Marketing) nhằm tạo ra tệp Lead chất lượng (SQLs).
- Nắm bắt và tiếp nhận các Lead có sẵn do chính Hãng đẩy về cho OMN1.
3. Chốt Deal (Deal Orchestration - 30%)
- Thiết lập luồng làm việc để phối hợp với các đối tác quốc tế Demo và chốt kỹ thuật với khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận Vận hành (OP) để xử lý thủ tục hợp đồng, nghiệm thu và xuất hóa đơn.
- Đảm bảo mọi luồng thông tin mua bán và data khách hàng được cập nhật minh bạch 100% trên hệ thống CRM của công ty.
