Giám đốc Phát triển Kinh doanh

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Giám đốc Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt tăng trưởng doanh thu cho các dịch vụ thuộc Edge Economy, trọng tâm là UAV kết hợp AI, dữ liệu thời gian thực, tự động hóa và hạ tầng số.

Vị trí đóng vai trò then chốt trong việc thương mại hóa năng lực nghiên cứu – công nghệ – hạ tầng thành các dịch vụ quy mô lớn, doanh thu bền vững, phục vụ B2B – B2G – thị trường quốc tế.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Chiến lược kinh doanh & thương mại hóa

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh Edge Economy & UAV ở quy mô quốc gia và quốc tế.
• Thương mại hóa các giải pháp:
  • Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, quan trắc, đo đạc)
  • Edge AI, Edge Analytics, AI Video Analytics
  • Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu & hạ tầng số
• Định vị giải pháp theo từng ngành kinh tế trọng điểm (Smart City, Logistics, Năng lượng, Hạ tầng, Nông nghiệp, Môi trường, An ninh – Quốc phòng…).

2. Phát triển danh mục dịch vụ & mô hình doanh thu

• Thiết kế danh mục dịch vụ:
  • Dự án UAV & dữ liệu theo yêu cầu
  • Data-as-a-Service / Platform-as-a-Service
  • Subscription / License
  • Dịch vụ vận hành – giám sát – bảo trì 24/7
• Xây dựng mô hình doanh thu:
  • Project-based
  • Subscription / License
  • PPP (Public–Private Partnership)
  • Hợp đồng khung với Nhà nước & tập đoàn lớn
• Đề xuất chính sách giá, hoa hồng và incentive cho đội ngũ kinh doanh.

3. Kinh doanh B2G & dự án quy mô quốc gia (trọng tâm)

• Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với:
  • Bộ, ban, ngành Trung ương
  • Chính quyền địa phương
  • Đơn vị quản lý hạ tầng quốc gia
• Trực tiếp chỉ đạo:
  • Quy trình đấu thầu Nhà nước
  • Hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT
  • Pháp lý, nghiệm thu, quyết toán dự án công nghệ cao
• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước – quốc phòng – hạ tầng.

4. Phát triển thị trường quốc tế

• Mở rộng thị trường ASEAN và Global.
• Làm việc với đối tác, tổ chức quốc tế trong các dự án:
  • Smart City
  • Climate Tech
  • Disaster Response
  • Logistics & Infrastructure
• Khai thác mạng lưới chuyên gia quốc tế để triển khai dự án đa quốc gia.

5. Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái

• Xây dựng và dẫn dắt tổ chức kinh doanh:
  • Sales chiến lược
  • Presales / Solution Architect
  • Đối tác & liên danh
• Phối hợp chặt chẽ với các đội:
  • UAV, AI, Data, Automation, Operation
• Phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu.

Kinh nghiệm & nền tảng

• Tối thiểu 10–15 năm kinh nghiệm trong kinh doanh giải pháp công nghệ, hạ tầng hoặc dịch vụ kỹ thuật cao.
• Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về dự án Nhà nước / đấu thầu / dự án quy mô lớn.
• Ưu tiên ứng viên có background:
  • UAV / Aerospace / GIS / AI / IoT
  • Smart City / Infrastructure / Telecom
  • Quốc phòng – an ninh – hạ tầng chiến lược
• Có kinh nghiệm làm việc quốc tế là lợi thế lớn.

Năng lực & kỹ năng

• Tư duy chiến lược, năng lực thương mại hóa công nghệ.
• Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới (digital economy, edge economy).
• Lãnh đạo và điều phối đội nhóm đa chức năng, đa quốc gia.
• Đàm phán hợp đồng lớn, dài hạn.
• Tiếng Anh thành thạo (làm việc quốc tế).

Tố chất cá nhân

• Tư duy tiên phong, phù hợp môi trường công nghệ – nghiên cứu – đổi mới.
• Bản lĩnh làm việc với các bên Nhà nước, học thuật và doanh nghiệp lớn.
• Chính trực, chịu áp lực cao.
• Có tầm nhìn dài hạn về kinh tế số & Edge Economy.